最近，广东地区的轻乳茶整出了“新活”：
轻乳茶+珍珠，流行结合经典，配合“喝奶茶拿奖状”的话题，在年轻人中迅速流行，甚至有家长和老师给全班同学送“三好奶茶”，单店单品销售突破1000杯。
这个会“整活”的品牌，是蜜雪冰城上千万战略投资的汇茶。
深入了解后我发现，他们找到了“单品突破”的好思路。
单店单品日销超1000杯！
广东“轻乳茶”有了新玩法
轻乳茶到了冬天，热度依然不减。
最近，我注意到一种轻乳茶的新玩法，在广东地区的年轻人中流行开来——“三好学生喝三好奶茶拿三好奖状，还有机会获得小红花。”
这是汇茶最近推出的“三好产品”——金焦珍珠轻乳茶，所谓“三好”，即“好茶好奶好珍珠”。
轻乳茶里加珍珠，是什么样的产品体验？
获得蜜雪冰城上千万战略投资的汇茶，也像雪王一样“整活”了？我决定去了解一下。
金焦珍珠轻乳茶有茉莉雪芽和东方美人两种茶底可选，价格12元。店员向我推荐东方美人茶底，是乌龙茶中发酵程度最高的一种，带有独特的蜒香。
等待期间，我注意到店里有一个“珍珠展示区”，店员告诉我，这就是金焦珍珠轻乳茶里用到的珍珠，还贴心地让我“捏爆它”。
我手指用力，“珍珠”一下子被捏成粉状。店员告诉我，这是天然的木薯粉，还向我展示检测报告。
这个时候，奶茶也做好了。店员小姐姐递给我一个烫金的“奖状”杯，还有一张“著名奶茶鉴定家”的奖状明信片。
一口下去，醇厚甘甜的茶香包裹着奶香，还有珍珠淡淡的焦糖香、Q弹的咀嚼感，口感丰富有层次。一杯几乎有1/4杯量的珍珠，价值感满满。
我从汇茶相关负责人了解到，金焦珍珠轻乳茶上市首日，多家门店单日单品销量超1000杯。
今年，轻乳茶是茶饮品牌的必争之地，金焦珍珠轻乳茶是怎么做出差异化的？我和汇茶创始人陈治海聊了聊。
轻乳茶里加珍珠
“反常规创新”为什么能成功？
轻乳茶的一个显著特点就是“去小料”化。汇茶却反其道行之，不仅在轻乳茶里加珍珠，还把珍珠当作核心卖点。
陈治海告诉我，这种“逆势而为”，也有深层次的考量。
1、从消费视角，“喝奶茶吃珍珠”已成习惯
“珍珠奶茶是茶饮中的经典品类，很多80后90后第一杯茶饮就是珍珠奶茶，它是可以穿越生命周期，长久存在的。珍珠奶茶发展至今，积累了一大批忠实粉丝，吃珍珠成为‘喝奶茶’的一个重要体验。”
“一些消费者对珍珠有误解，把Q弹的口感和人工添加的胶质联系在一起。”陈治海表示，“我们要做的，是把珍珠做出差异化。”
2、把珍珠做到极致：保证最佳赏味期
为了打破上述刻板印象，汇茶的珍珠选用天然木薯粉，经过多次工艺迭代和配比调试而成，保证珍珠在冷热饮中都有Q弹的口感。
珍珠放置得时间越长，口感越差。汇茶采用门店大锅现煮的方式，最大限度保证珍珠的新鲜度。
“大锅一次最多可以煮4L珍珠，从熬煮到使用需要70分钟左右，根据系统和门店后台数据决定烹煮量，尽量在2小时左右使用完，保证珍珠的最佳赏味期。”陈治海告诉我。
3、升级茶底和乳品，做更好的“珍珠搭子”
汇茶升级了两款茶底：东方美人，产自宝岛的白毫乌龙茶，茶汤色浓，有天然蜜香；茉莉雪芽，以福建茉莉毛尖原叶茶胚为原材料，反复窨制六到七次，芽叶细嫩，茶香高扬。
升级后的茶底，茶感更突出，搭配融合3.2g原生蛋白质的爱氏晨曦牛乳，融入淡淡焦糖香的珍珠，香气丰富有层次，风味和谐。
4、做经典叠加：推“三好学生”奶茶，抓住怀旧情绪
“复古怀旧”，是不变的流行密码。和经典的珍珠奶茶一样，复古老歌、童年记忆，时不时就会击中年轻人的内心。
于是，汇茶推出了契合“三好”主题的产品周边，有奖状杯子、奖状纸袋和20款奖状明信片，视觉风格复刻经典的三好学生奖状，让人瞬间回到青葱岁月和校园时光。
汇茶还注意到，当下的年轻人很流行“买金”。汇茶官方每天会抽送一条周六福小红花金珠手链，抽足一个月：11月24日-12月23日，在汇茶小程序下单金焦珍珠轻乳茶，即可参与抽奖。
买杯奶茶，顺便还能“得奖状和小红花”，这样有趣的体验，不仅契合了80后和90后的怀旧情绪和流行趋势，也在00后群体中“火”了一把。
汇茶相关负责人告诉我，有家长和老师看到“三好奶茶”，直接请全班级同学都喝上了。
5、全店配合“演出”，打造沉浸式体验
除了周边，我发现汇茶还有许多营销小巧思。比如，门店内外设置醒目海报，背景是黑板，用白色和彩色粉笔写着“喝三好产品，做三好学生”。
店员都佩戴着红领巾，胸前佩戴“珍珠”“茉莉”“芋圆”“椰果”等亲和力食材工牌，陪消费者们“一起玩”。
店里播放着汇茶主题曲，改编自《铃儿响叮当》，可爱的曲风配上“喝好茶，来汇茶，我要喝汇茶”的歌词，轻快又“洗脑”。
从珍珠小料，到一杯金焦珍珠轻乳茶，再到周边设计和提升消费体验的种种细节，汇茶能做到每一个环节都有亮点，让我对这个品牌更加好奇。
从一杯“珍珠轻乳茶”
我看到区域品牌破局的3个思路
今年，茶饮市场出现竞争的新格局。头部品牌积极出海，大型品牌加速下沉。区域品牌下一步怎么走？汇茶创始人陈治海提供了3个思路：
用“1+N”的打法，打造产品壁垒和品牌力
“‘1+N’中的‘1’指珍珠，也是汇茶的差异化与核心竞争力。在这个‘1’上深耕，将珍珠与品牌形成强绑定。未来，我们计划推行‘珍珠整点出锅’，培养消费者在最佳赏味期去门店吃珍珠的习惯。”
这本质上是爆品逻辑，但聚焦点更精准，将爆品细化到小料，靠珍珠打造差异化，看似在走一条“窄路”，实际上却可以依靠小支点撬动“大市场”。
这就到了“N”发挥价值的时候。
“‘N’可以是市场流行趋势，也可以是消费者的情绪价值，它能与金焦珍珠叠加出更多价值和爆品的可能性。”
比如金焦珍珠轻乳茶，就是“珍珠+轻乳茶+怀旧情怀”的叠加。陈治海告诉我，此次同步推出的，还有冬季新品生酪布蕾系列，通过全新的奶盖和金焦珍珠搭配，增加了多重口感和风味。
捕捉消费者的真实需求，及时调整策略
“我们的轻乳茶最初是默认不含珍珠的，消费者可以在点单时选择是否加珍珠。从数据和反馈来看，绝大多数消费者都选择了加珍珠，珍珠的口感也持续获得好评。于是才有了‘轻乳茶+珍珠’的差异化卖点。”
保持清醒，找到适合自己的发展节奏
汇茶目前营业门店108家，作为成立9年的品牌，这个拓店步速算不上快，汇茶创始人显然有自己的考虑。
“汇茶的门店目前主要分布在广东、海南和河南，我们会聚焦已布局的省份，把影响力做深、做透。要选择适合自己的土壤。我们走出华南，去其他省市拓店，会认真考察当地的情况。比如，对珍珠奶茶有一定认知积累的区域，会更利于品牌传播。”
茶饮竞争加剧，往大了说考验品牌的战略决策，往小了说考验的是单杯产品的“爆破能力”。
将小品类做深，根扎得足够深，才有可能长成参天大树。
用户评论
我喜欢的那个单店单品日销量竟然可以达到这么高的数字1000杯，真的令人震惊！这次介绍的这款"反常规"轻乳茶看起来超有吸引力呀。
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听说这款轻乳茶很火，我特地去店面瞧了瞧，果然人气爆棚！而且还是单店单品日销量突破千杯，超级厉害！
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在如此激烈的市场上能日销1000杯的"反常规"轻乳茶，必然有它的独到之处！我想知道它到底是怎么做到的？
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听说有的顾客来店里就是为了尝试这款"反常规”的轻乳茶，因为它的销量太惊人了。我要亲自去品尝一下这股爆红的滋味。
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单店单品日销1000杯，感觉这个数字背后肯定有强大的营销策略。这款茶的魅力到底在哪里吸引了这么多人呢？
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"反常规"轻乳茶在短短时间里就突破千杯销量，我想它的独特口味和创新确实击中了市场的需求点！好奇它的味道如何？
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这个数据太惊人啦！想问问这款茶是如何做到单店单品日销破1000杯的？是否有什么特别的营销手段呢？
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听说这家店铺的日销量是通过这种"反常规”的轻乳茶实现的，真的很难想像它竟然有这么强的吸引力。
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"反常规”轻乳茶不仅味道出众，还能够单店单品日销千杯，我实在是对它的市场策略佩服得五体投地！
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能在这竞争激烈的茶叶行业取得如此亮眼的成绩，这款"反常规”的轻乳茶肯定是做出了什么独到的努力吧？我想了解一下背后的故事。
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在短时间内实现单店单品日销千杯，这款“反常规”轻乳茶的魔力实在是不可小觑。我要看看它的口感是否对得起这番声名。
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听说这款"反常规”的轻乳茶销量如此喜人，在这么热的天气里能卖出这么多真的很令人惊叹！有没有试过的朋友可以分享一下体验？
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"反常规”轻乳茶不仅卖得好，还能维持高销量，它的持续吸引力和受欢迎程度肯定有一套独特的秘诀。我想学习一下背后的营销技巧。
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看到这款茶单店单品日销达到1000杯，我不得不赞叹其背后的团队。这款茶的创新性是如何在市场上获得如此大的成功的呢？
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"反常规”的轻乳茶能在一天内售出这么多杯，它肯定有着独特的风味和消费群体。我想尝一尝这背后的原因何在。
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这么惊人的销量竟然出自于单店单品“反常规”轻乳茶，我很想知道它的特点是什么？以及为何能获得市场的广泛认可？
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听到这款茶叶一天内就达到1000杯的销售数据，我好奇它的口感如何与众不同？想要尝试看看是否真的值得一试。
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